| 주 제 |
세부내용 |
비 고 |
| 1. 교섭마인드 확립과 패러다임 전환 |
패러다임을 바꾸자
교섭이란 무엇인가?
4가지 대인간 패러다임의 개선
교섭스타일 진단
Negotiation Simulation Game
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Game |
| 2. 교섭에서의 표현력과 설득력 |
Focus on similarities
Assertion Training
Negotiation Power 극대화를 위한 HR Skill
Negotiation Simulation Game
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Game |
| 3. 교섭우위확보 원칙 |
원칙1 - 크게 요구하면 크게 얻는다
원칙2 - 상대의 정보를 얻고 자신의 정보는
감춰라
원칙3 - 상대의 약점이 나에게는 강점이다
원칙4 - 상대의 데드라인을 파악해라
원칙5 - 조금씩 양보하며 큰 양보를 얻어 낸다
Negotiation Simulation Game
Consensus Method에 의한 Negotiation Power
Checklist
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실습
Game |
| 4. 교섭전략과 전술 |
계획단계에서 고려해야 할 단계별 교섭전략지침
교섭계획수립 Case Study
실전에 응용할 수 있는 9가지 파워플한 교섭전술
Negotiation Simulation Game
Negotiation Action Planning
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Case Study
Game |
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