| 과 정 명 : |
에어리어 마케팅 전략과정(ATSS) |
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| 목 적 : |
영업전략 및 전략 수립을 위한 전략적 사고를 함양, 지역내 Top 1를 위한 전략 수립과정을 습득하고 실행방안을 학습,방법을 구체적으로 실습하고 실행방법을 연구 |
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| 교육방법 : |
교육대상 : 영업사원 / 교육시간 : 24시간 / 적정인원 : 25명 |
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| Program 내용 |
| 주 제 |
세부내용 |
비 고 |
| 1. 디지탈경영과 원투원 마케팅 |
산업사회와 지식사회
디지탈시대와 디지탈경영이란
원투원 마케팅 전략 |
아날로그 환경에서 디지털 환경으로
원투원 마케팅전략
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| 2. 영업사원 역량강화 |
영업사원의 사명과 역할
영업사원의 행동과 거래처 관리
판매목표 수립 및 할당
최고의 영업사원이 되기 위한 나의 자세 |
영업사원의 행동분석
영업활동관리 |
| 3. ATSS 지역내 TOP 1위 실행강화 |
상권분석이란
상권분석을 위한 자료수립
상권분석을 통한 시장 분석과 지역전략
에리어전략의 개관
ATSS전략이란
자사의 영업실태파악과 바람직한 전략이란
영업전략 강화 작전
영업활동의 표준화
ATSS의 목표수립과 실행전략수립
ATSS의 실행계획과 활동관리
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상권분석과 에리어 전략수립
ATS전략의 수립과 실행
(워크시-트에 의한 팀중심 워크샵) |
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