| 과 정 명 : |
영업전략수립과정 |
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| 목 적 : |
마케팅 전반 및 새로운 마케팅 패러다임을 이해, 영업전략 및 전략 수립을 위한 전략적 사고를 함양, 전략 수립과정을 습득하고 실행방안을 학습 |
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| 교육방법 : |
교육대상 : 영업 팀장,지점장,관리자 / 교육시간 : 24시간 / 적정인원 : 20명 |
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| Program 내용 |
| 주 제 |
세부내용 |
비 고 |
| 1. 디지털경영과 원투원 마케팅 |
산업사회와 지식사회
디지탈시대와 디지탈경영이란
원투원 마케팅 전략
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원투원 마케팅전략 |
| 2. 영업관리자 역량강화 |
나의 리더쉽 유형 진단
나의 유형 분석 및 진단과 대처방안은
영업관리자의 사명과 역할
부하육성과 관리
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자신의 리더유형분석
영업관리자로써의 역할과 책무 |
| 3. 지역내 Top 1위를 위한 전략적 시장관리 |
신동방의 마케팅 전략수립의 개관
환경분석 도구들(5Force Model,SWOT분석 등)
전략적과제 도출 및 마케팅 목표 수립
지역내 Top 1위 전략 수립 개관
상권 분석 및 경쟁 분석 방법
지역세분화 및 표적상권 선전
세분화된 전략 수립 및 사후관리 |
마케팅 전략수립을 위한 환경분석
성공적인 마케팅 전략수립을 위한 주요 도구들
강의 및 워크삽 진행 |
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